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欲做红木中的“酸枝王”——访万盛宇董事长蒋桢全

时间:2016-08-02

深圳市万盛宇家具有限公司董事长,蒋桢全,出生于素有“工艺美术之乡”美誉的东阳,东阳木雕为浙江三大名雕之一,居全国四大木雕之首,其历史悠久、技法繁多、题材广泛、工艺精湛,流长千年而愈茂愈盛。蒋桢全的师傅,也就是他的外公,其手工雕刻工艺精湛,在当地闻名遐迩,蒋…

深圳市万盛宇家具有限公司董事长,蒋桢全,出生于素有“工艺美术之乡”美誉的东阳,东阳木雕为浙江三大名雕之一,居全国四大木雕之首,其历史悠久、技法繁多、题材广泛、工艺精湛,流长千年而愈茂愈盛。蒋桢全的师傅,也就是他的外公,其手工雕刻工艺精湛,在当地闻名遐迩,蒋总自小跟着外公学艺,再加上自己的聪慧,练就了一身精湛的手艺。
  深圳改革开放初期,在大家纷纷南下淘金的大潮中,1987年蒋桢全只身一人来到了深圳观澜,在一家东阳人开的红木家具厂做雕花师傅。在积累了一定的工作经验和人脉关系后,1991年蒋桢全开始自己创业,在广州、东莞等地开办承包雕花车间,开设家具商城,凭着自己的勤奋和努力,事业做得红红火火。因蒋桢全为人豪爽、待人热情、真诚,几年时间下来,在商界中结识了大量全国各地的客户,并成为好朋友。


  凭借这个超大的人脉网络,以及蒋桢全过人的胆识,从2003年开始涉足红木木材这个领域,最初主要是以经销缅甸花梨、老挝红酸枝为主。蒋桢全还记忆犹新地跟我们说,犹记得当初做的第一笔木材生意,拿了一批鸡翅木,货到观澜的订货成本价约2650元/吨,而拿到市面上销售时,当时的市场价也就2680-2800元/吨,面对这么微薄的利润,连相关的费用都不够,于是就每天跑红木生产企业,少则每天跑四五家,多则跑八九家客户,功夫不负有心人,最后终于有家台湾的客户愿意出3000元/吨的价格购买。小试牛刀,初试成功的喜悦带给蒋桢全莫大的信心和鼓舞。后来,也就是凭借这种不屈不挠,坚定不移的信念造就了现在成功的蒋桢全先生。随着生意越来越宠大,为将成本降到更低,于2004年年底蒋桢全在缅甸设点,于2005年进入老挝、柬埔寨、越南等地开设红木原材料工厂,以经营老挝红酸枝为主,踏入原始森林,进一步贴近市场,集中当地资源,一度成为当地唯一一家大型的企业。因为有了这些良好的一线资源,到2006年的时候,蒋桢全的木材生意如日中天,年销售额已达2亿元,平均每月1800万。当时主营老挝红酸枝,因其销售体量宠大,蒋桢全曾被业内人士称之为“酸枝佬”。观澜红红火火的市场,吸引了大量的木材经销商,观澜牛湖逐渐形成了大大小小的木材集散地,在全国享有盛誉。很多红木家具生产企业因为在观澜购买木材便利,也纷纷迁往观澜。目前,观澜已成为全国最大的名贵木材交易基地之一,同时也是最大最早的红木生产基地之一,蒋桢全对于观澜红木木材基地的形成以及红木家具行业的繁荣起了非常重要的推动作用。
  2008年,因受美国华尔街“次贷”危机影响的逐渐深入,全球金融海啸全面爆发,波及各行各业,世界经济迅速恶化。红木行业也面临一次大的洗牌,很多中小企业由于先天不足,受到资金、技术和规模的限制,经营陷入困境,甚至无法正常经营。那段时间,蒋桢全销售出去的木材,有些企业已无力支付资金,只能用家具来抵货款,到2008年年底时,万盛宇仓库已堆放了1000多万的红木家具。在这种状况之下,蒋桢全召集公司中高层人员商议,最终决定正式步入红木家具行业。因为此前一直都是经销红酸枝木材,对于红酸枝木材的木性以及红酸枝未来市场的走向颇有一定的了解,加之自己当时还有比较多的红酸枝木材库存,所以对于即将步入红木家具行业的蒋桢全,将红木家具定位为中高端市场,并且以老挝红酸枝家具为主,设立品牌为“万盛宇”。

经过三年多时间的发展,凭借自身的优势和努力,万盛宇在深圳市区内不同黄金区域拥有四家展厅,观澜红木家居艺术街展厅总面积达8000多平米,也是目前深圳市最大的单体红木家具展厅。“万盛宇”红木家具品牌已深受消费者的喜爱,在业界内颇具名气,曾被业内人士称之为行业内的一匹“黑马”。蒋桢全对于这个称号笑着说,“这是大家对我的抬爱,我们做的不仅仅是红木家具,而是红木文化,传统文化永远是值得后人尊重和研究的,但最终目标不是简单地复制,我们的红木家具在造型、功能设计上将更多地考虑现代生活的条件和环境,在形体和装饰上吸收新元素,使家具更符合市场消费需求和使用习惯。在以后的发展中,我们将会更加努力,创作忠于大众的红木艺术精品”。


  在各大展览会中,万盛宇屡获殊荣。其设计创作的由老挝大红酸枝制作而成的“八仙圆台”九件套,此套八仙过海大餐桌桌面尺寸直径1.8米,寓意要发。中间转盘直径99公分,高82公分,配八张餐椅座面高49公分,总高120公分,宽60公分,所有尺寸全部按照鲁班尺之吉祥尺寸设计、制作。桌面分八块,全部手工雕刻八仙过海图,张果老、蓝采和、铁拐李、曹国舅、韩湘子、何仙姑、汉钟离、吕洞宾八仙,采用深浮雕3-5公分。八仙寓意吉祥如意、长寿;祥云、蝙蝠寓意吉祥、幸福。底座共分四层,每层各分六面,第一层雕刻童子运财,第二层雕刻暗八仙即八仙之法器,第三层雕刻祥云纹,第四层雕刻山水纹。餐椅靠头手工雕刻菊花。“八仙圆台”使用老挝大红酸枝材质,木质细润凝亮,造型宽大稳健,色泽古朴雅致,用料奢华厚重。结构复杂,整体运用圆雕、镂空雕、浮雕、透雕等雕刻技法,制作恢弘华丽。该套产品受到行业内专家、收藏者的高度评价,多次荣获各项殊荣,在2011年深圳文化产业博览会上获得中国故宫博物院故宫古典家具修复专家王秀林大师的高度评价,在该界文博会上被以王秀林为主评审的专家团评定为2011年红木古典家具创新设计金奖。
  万盛宇在产品设计和工艺上也不断创新。上个月去万盛宇红木家具展厅的时候,看见营业员正在拆卸一套皇宫圈椅,然后将一截一截的木头用袋子装起来,我问她为什么要将家具拆下来,她说,“这是客人买的,我正在帮客人打包”。红木家具居然还可以这样打包,我一头雾水。后来,营业员告诉我,原来这是万盛宇新研制出来的“纯全榫”结构皇宫圈椅,目前在国内还是首创,这种圈椅在工艺上有三大特点:一是选材上,用的全部都是老挝大红酸枝,其木材生长周期极长,特别稀有珍贵;二是造型工艺,上圆下方,C型靠背,符合人体工程学,整体看上去既简洁大方,又不失华美;三是结构上运用了传统的“纯全榫”结构,不用钉,不用胶水即可组装起来,结实耐用,牢固又美观。营业员还告诉我说,“这款新研制出来的皇宫圈椅,深受广大消费者的喜爱,刚才这个客户就定做了10套”。
  一个优秀的企业必须有优秀的员工,万盛宇在发展的同时,还非常注重员工培训和企业文化的培训。万盛宇董事长蒋桢全表示:优秀的企业文化能以共同的价值观、目标和信念把来自不同地域、文化背景的员工凝聚起来。通过企业文化培训和员工培训,使员工的观念从“一个人”向“团队人”转变,团队不是随便一群人的简单组合,管理大师杜拉克曾说过“组织团队的目的,在于促使平凡的人做出不平凡的事”。另一方面就是使员工的观念从“局外人”向“局内人”转变,通过企业文化培训,让员工明白,一个员工从选择企业的第一天起,个人的命运就和企业紧密相连,荣辱与共,让员工牢记企业的发展目标,将行业责任、企业责任、岗位责任随时铭记于心,员工唯有以企业兴旺为已任,忧企业之忧,乐企业之乐,才能实现由“局外人”向“局内人”转变。

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